Cum să cumpărați prețurile din Asia: Tactica de negociere

Știind când și cum să agitați prețurile în Asia este o abilitate de călătorie esențială - este distractiv și poate economisi o gramada de bani pe calatorie! Păcatul bun-natural este o parte din viața de zi cu zi din Asia. Majoritatea prețurilor sunt căptușite deoarece se așteaptă puțină negociere.

Mulți occidentali nu sunt complet confortabili cu conceptul de prețuri de haggling. Dar totul este subiectul reducerii, de la camerele hotelului la utilajele achiziționate în mall-uri posh. În loc să vă simțiți frică sau vină, vedeți fiecare tranzacție ca o oportunitate pentru un schimb de distracție.

Învățarea cum să negociem corect prețurile nu înseamnă doar reducerea costurilor: este o interacțiune culturală. În plus, acest lucru este un pic de responsabilitate. Dacă nu depuneți presiuni asupra prețurilor, contribuieți efectiv la mutații culturale. Turismul poate crește costurile pentru locuitorii locali care rămân mult timp după terminarea vacanțelor.

• Magazin în locurile potrivite

  

  Veți avea un avantaj înainte de a începe să negociați prețurile dacă faceți cumpărături departe de piețele turistice și de locurile în care prețurile au fost umflate.

  Dacă vor trece suficienți călători neinformați, comercianții nu trebuie să negocieze cu dvs. - un fraier va veni destul de repede, care este dispus să plătească prețul cerut.

  Amintiți-vă că pozițiile pentru mese și tarabe pe piețe sunt prioritizate și prețuri corespunzătoare. Corturile cele mai apropiate de intrări au, de obicei, cea mai mare chirie și acest cost este transferat clienților. Înainte de a cumpăra primul loc pe care îl vedeți ceva, împingeți mai adânc pe piață. Veți vedea probabil același articol din nou pentru mai puțin.

  Ca regulă generală, încercați să nu cumpărați niciodată din primul loc pe care îl găsiți. Dar, în caz contrar, amintiți-vă cum să vă întoarceți la ea - mai ușor de zis decât de făcut în locuri de tip labirint, cum ar fi Piata Catuchak din Bangkok!

  Bacsis: Păcatul nu este numai domeniul piețelor în aer liber din Asia. Puteți chiar să negociați pentru oferte mai bune în mall-uri mari.

• Ajung devreme

  

  Dacă ați văzut un articol interesant pe o piață de noapte, încercați să ajungeți devreme în seara următoare, deoarece vânzătorul își înființează cabina.

  De multe ori, o vânzare timpurie este considerată "vânzarea norocoasă" și promite o zi sau o noapte fortuită pentru vânzător. Mulți cred că prima vânzare generează un impuls și stabilește ritmul afacerilor care vor veni. Comercianții ar putea fi mai dispuși să se aplece asupra prețurilor pentru a face prima vânzare anticipată.

• Sosire pregătită

  

  Cunoașterea valorii aproximative a unui element vă va oferi un avantaj uriaș atunci când începeți să vă păcăliți prețurile. Faceți cumpărături înainte de a efectua o achiziție; magazinele învecinate din Asia poartă deseori același element. Veți simți mai bine prețul real al articolului, după ce îl veți vedea spre vânzare în diferite locuri.

  Dacă prețul dvs. este îndeplinit, aveți dreptul de bani în numerar împreună cu dvs. pentru a continua achiziția. Nu-i face pe negustori să aștepte în timp ce alergi pentru a găsi un ATM. În mod ideal, veți avea denumiri mai mici pentru a plăti prețul exact convenit, mai degrabă decât pentru a trimite comerciantului pentru a găsi schimbări pentru dvs.

• Magazin responsabil

  

  Știind sau altfel, de fiecare dată când cheltuiți bani, susțineți o practică.

  Fiți conștienți de ceea ce s-ar fi putut implica în producerea acelui suvenir înainte de a lua în considerare o achiziție. Este posibil să vă sprijiniți din greșeală practicile dăunătoare de mediu din Asia, fără să le realizați.

  Pentru a eroare pe deplin de prudență, evitați articole și suveniruri din produse de origine animală, din viața marină, scoici, cochilii de broască țestoasă, fildeș și insecte conservate.

  Când este posibil, faceți cumpărăturile dvs. din magazine de comerț echitabil sau din firme de renume. Cumpărarea directă de la artiști și meșteșugarii care fac articolele este chiar mai ideală.

  Notă: Achiziționarea de lucruri de la copii care vin pe stradă nu este o practică bună.

• Nu cădeți pentru trucurile obișnuite

  

  Doar pentru că un artizan are o grămadă de așchii de lemn pe pământ nu garantează că au făcut articolul în cauză!

  O tactică de vânzări încercată și adevărată constă într-un negustor care se zbate pe un articol din lemn ca și cum ar fi făcut-o acolo. Dar unele cumpărături simple în jurul valorii de obicei va arăta că multe cabine de pe piață poartă exact același element pe care un artist îl pretinde că îl face.

  Multe suveniruri "locale" găsite în Asia de Sud-Est sunt de fapt produse în masă în alte părți ale Asiei. Aceiasi elefanti sculptat, din lemn, pisici, masti ceremoniale si alte bunuri fabricate manual pot fi adesea gasite spre vanzare in alta parte, inclusiv in tara dumneavoastra de origine!

• Distreaza-te si joaca "Jocul"

  

  Păcatele de preț din Asia pot fi de fapt distractive și ar trebui abordate astfel.

  Furnizorii locali se bucură adesea de entuziasmul de a negocia și de a încheia o afacere; abordarea întregului proces ca joc mai degrabă decât concurență. Indiferent de prețul final obținut, interacțiunea poate fi un câștig pentru ambele părți.

  Zâmbiți foarte mult, prefaceți șocul total când primiți primul preț, exagerați, fii răcoros, dar energic și tachinează puțin!

  Afișarea defectelor mici în ceea ce cumpărați face parte din joc. Nu fii nervos: comerciantul știe că totul este un joc. De asemenea, ei o joacă zilnic și sunt cel mai probabil mult mai bine decât tine!

• Utilizați limba locală

  

  O modalitate foarte bună de a obține prețuri mai bune este cel puțin să știți cum să salutați în limba locală. Făcând acest lucru imediat te disting de ceilalți turiști care nu manifestă interes pentru cultura locală.

  Călătorii care știu cum să negocieze prețurile în limba locală au un avantaj și mai mare. Magazinele pot oferi un preț care nu va fi ascultat și nu va fi înțeles de alți turiști din magazin. Cunoscând cel puțin cuvintele pentru "discount" și "scump" vine foarte util.

  Încercarea limbii locale arată respect, interes și aproape întotdeauna vă va oferi un preț mai bun.

  Bacsis: Indiferent dacă puteți negocia în limba locală sau nu, utilizarea unui mic calculator va ajuta la evitarea oricărei comunicări greșite despre prețul final. Magazinele au adesea unul pe tejghea; veți lua fiecare câte o dată un preț până când un număr în mijloc este îndeplinit.

• Oferiți un prim preț nerealist

  

  Comercianții cunosc sfatul vechiului ghid de a sugera că turiștii oferă jumătate din prețul cerut; că tactica de hacking a încetat să mai lucreze mult timp în urmă. Preturile au fost deja stabilite pentru a compensa - de multe ori mai mult decât dublu ceea ce comerciantul speră să obțină.

  În schimb, începeți cu a drastic preț scăzut, astfel încât să aveți de fapt o cameră de negociere. Indiferent că nu veți primi primul preț. Mai important este faptul că v-ați exprimat interesul în calitate de potențial cumpărător și ați forțat vânzătorul să contracareze cu un număr pentru a începe jocul.

  Toți negociatorii profesioniști știu că o strategie eficientă este de a păstra mingea în instanța celeilalte părți. Faceți-i să vină cu următorul număr.

  Dacă un vânzător întreabă întrebarea "cât vrei să plătești", ei încearcă aceeași strategie. Sper că veți arunca un număr mai mare decât este necesar.

  Pentru a păstra inițiativa, zâmbiți, apoi răspundeți cu un răspuns cinstit, după cum urmează: "cât mai puțin posibil!"

• Fiți gata să mergeți departe

  

  Apariția prea dornică sau fericită în legătură cu un element este o modalitate sigură de a plăti mai mult.

  În schimb, păreați neinteresat și asigurați-vă că vânzătorul știe că puteți trăi cu siguranță fără element. În mod ideal, achiziția ar trebui să fie complet opțională pentru dvs. Dar dacă nu, trebuie cel puțin fals aceasta!

  Dacă absolut nu puteți obține vânzătorului să renunțe la un preț, spuneți pur și simplu un "mulțumesc" politicos și plecați. Dacă comerciantul te urmărește cu o ofertă mai bună, poți continua să te hrănești. Comercianții știu că există mai multe magazine și stâlpi care se luptă pentru atenția și banii dvs. - nu vor să vă scape.

  Fiți conștienți de faptul că în locuri turistice aglomerate, vânzătorii nu vă pot lovi deloc pentru că știu că altcineva va veni și va plăti prețul cerut.

  După ce ați amenințat să plecați, ați dispărut, în esență, "toți". Dacă dintr-un motiv oarecare trebuie să vă întoarceți la același magazin cu coada între picioare, nu vă așteptați să mai faceți negocieri!

• Achiziționați în vrac când este posibil

  

  Cumpărarea mai multor articole de la același vânzător mărește considerabil puterea dvs. de negociere.

  Când faceți cumpărături cu suveniruri, încercați să efectuați toate achizițiile în același loc în același timp. Chiar dacă trebuie să vă îndoiți și să plătiți ceva mai mult pentru unele lucruri, puteți face diferența cu reduceri la celelalte achiziții.

  Generează emoție prin așteptarea achizițiilor potențiale pe contor sau în mâinile tale. Arătați că sunteți acolo pentru a cheltui niște bani. Vânzătorul va fi adesea mai reticent în a-ți face nichel și bătaie pe fiecare articol din cauza fricii de a pierde întreaga vânzare.

• Lucrați ca o echipă

  

  Păcatul prețurilor ca o echipă face negocierea cu mult mai ușoară.

  O persoană poate indica defectele sau poate afirma cât de scump este ceva, ca și cum ar încerca să-și vorbească partenerul de a cumpăra un element. Cel care deține elementul poate începe să creeze vizual, ceea ce face vânzătorul să simtă presiunea pierderii potențiale a unei vânzări.

  Aceste tactici sună "înseamnă", dar nu vă simțiți prea rău: localnicii folosesc tehnica frecvent.

• Permite vânzătorilor să salveze fața

  

  Conceptele de salvare și de pierdere a feței din Asia intră în joc în timpul fiecarei interacțiuni, cu siguranță în timpul negocierilor.

  Chiar dacă un vânzător dorește să facă o vânzare, poate fi reticent să facă acest lucru atunci când există riscul pierderii. Evitați să fie solide și inflexibile cu privire la prețul final. Folosind expresii precum "Nu plătesc niciun ban", vânzătorul se află în poziția de a pierde chipul.

  Nu face niciodată un vânzător să se simtă înșelat sau mic; da doar un pic pe prețul final pentru a permite vânzătorului să salveze fața.

  După vânzare - presupunând că ați primit un preț excelent - apar extrem de mulțumiți de elementul achiziționat, mulțumiți vânzătorului și chiar menționați că îi veți spune prietenilor despre magazinul dvs. sau vă puteți întoarce mai târziu pentru a le oferi mai multă afacere.

• Conectează-te cu vânzătorul

  

  Dacă absolut nu puteți trăi fără a efectua o anumită achiziție, pur și simplu să fie deschis și cinstit cu vânzătorul. Recunoașteți claritatea și fiți politicoși umani. În mod ideal, ele vor face un preț echitabil.

  Spuneți celeilalte părți că înțelegeți că încearcă doar să-și facă un trai sau să susțină o familie - cel mai probabil adevărul. Încearcă să folosești expresii precum "Te rog ajută-mă să-ți dau această afacere" sau "Chiar vreau acest articol, dar trebuie să simt că primesc un preț corect".

  Ruperea jocului obișnuit va da uneori puțin respect și, în cele din urmă, o mică reducere la achiziția finală.

• Fiți tîrziu și urmați-vă

  

  Nu pierdeți timpul și energia unui vânzător făcând o ofertă pe care nu sunteți pregătită să o păstrați.

  La fel ca la licitațiile din Vest, dacă începeți să negociați și un vânzător acceptă oferta dvs., sunteți așteptat să achiziționați elementul pentru prețul pe care l-ați oferit.

  Mergând departe după o negociere de succes este o formă foarte proastă - nu o faceți!

• Reveniți la același magazin

  

  Presupunând că prima dvs. interacțiune a mers bine, revenirea la același magazin vă va ajuta uneori să obțineți un preț mai echitabil atunci când vânzătorul vă recunoaște drept client de returnare.

  Aducerea unui prieten sau a unui alt călător în magazin adaugă un credit suplimentar!