Arta negocierilor în Peru

Hărțuirea este o parte normală a procesului de cumpărături din Peru, în special în magazinele de suveniruri și pe piețele tradiționale. Mai mult decât atât, comercianții peruani și proprietarii magazinelor rare oferă prețuri la produsele lor, iar această lipsă de etichetare lasă mult spațiu pentru prețuri umflate, mai ales atunci când turistii străini se plimbă în oraș.

Pentru a evita să cheltuiți banii prostii pe suveniruri și alte obiecte, merită să ne întoarcem la elementele de bază ale negocierii prețurilor în Peru.

Următorul proces de negociere va funcționa în majoritatea situațiilor …

Cum de a combina în Peru: Un proces în 10 pași

1. Abordați vânzătorul într-un mod politicos, dar prietenos. Stabilirea unui fel de conexiune amiabilă este un început excelent al procesului de negociere. Nu fiți prea entuziaști, deoarece veți da impresia că sunteți acolo pentru a cheltui, cheltuiți, cheltuiți.

2. Răsfoiți produsele oferite. Vânzătorul va începe probabil să vă arate diverse articole, comentând frumusețea lor, măiestria rafinată și, în unele cazuri, proprietățile medicinale incredibile pe care le împărtășesc (mai des decât afrodisiace).

3. Când observați ceva ce vă place, luați în considerare în primul rând cât de mult ați fi dispuși să plătiți pentru el. Apoi, întrebați cât este de mult - "Cuánto cuesta?" Aici începe distracția.

4. Prima reacție a vânzătorului se poate spune, deci urmăriți cu atenție. Dacă el sau ea se gândește la prețul pentru o perioadă neobișnuit de lungă, probabil veți primi un preț de pornire nejustificat de ridicat (străinii au adesea onoarea dubioasă de a plăti "prețurile gringo" în Peru). În general, un răspuns instant indică un preț mai autentic, unul pe care vânzătorul este obișnuit să îl citeze.

5. Oricum, depinde de tine. Luați în considerare ceea ce sunteți dispus să plătiți în prealabil, pauza vânzătorului și prețul dat. În cazul în care prețul pare rezonabil, încercați să oferiți ceva ușor mai mic, bateți poate între 10 și 20%. Dacă pauza a fost lungă și prețul pare nerezonabil de mare, nu vă fie frică să începeți cu o ofertă de deschidere la jumătate din prețul declarat.

6. Există o șansă bună ca vânzătorul aparent rezonabil să accepte oferta dvs. de 10-20% și ambele părți vor fi fericite. Mare, faceți cumpărarea. Pentru oferta de 50% pe elementul prea scump, pregătiți-vă să vă grăbiți pentru runda a doua.

7. Dacă nu doriți să vindeți la jumătate din prețul declarat, vânzătorul vă va da probabil un spectacol de indiferență. Așteptați un râs, un comentariu jovial și o schimbare generală către lucruri care nu vă implică. S-ar putea să primiți o contra-ofertă, dar negocierile în Peru pot fi câteodată unilaterale în ceea ce privește negocierea verbală.

8. Dacă vânzătorul nu se angajează, creșteți puțin oferta. Dacă prețul inițial a fost de 100 de tălpi și ați contrat cu 50, oferiți 60 până la 65 tălpi. Acum va ști că sunteți dispus să negociem.

9. Acum, când vă aflați în grosul lucrurilor, continuați să vă jucați până când sunteți de acord cu un preț - dar numai până când ajungeți la prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți inițial sau acolo.

10. De îndată ce vă atingeți limita, apelați la terminarea negocierilor cu un "nu, grație" politicos și începeți să plecați. Mingea se află acum în curtea vânzătorului: dacă dorește să facă o vânzare, te va chema înapoi cu o ofertă nouă mai aproape de prețul ideal. Puteți accepta sau începeți să vă jucați din nou. Dacă prețul dvs. ideal este într-adevăr prea mic, vă va lăsa să plecați. În acest caz, căutați elementul pe o altă piață și porniți din nou procesul.

Sfaturi de negociere pentru Peru

• Este mai ușor să vă jucați în Peru dacă cumpărați două sau mai multe articole de la același vânzător. Negocierea unei reduceri pentru articole multiple este o practică standard.
• Gândește-te la un joc prietenos, chiar dacă te-ai confruntat cu un vânzător deosebit de încăpățânat sau gruff. Nu trebuie să fii niciodată nepoliticos sau agresiv în timpul negocierilor.
• Persoanele pe care le cumperi încearcă să-și facă cele mai grele lucruri. Dacă vă aflați într-un răgaz cu mult sub prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți, vă recomandăm să vă ridicați oferta sau cel puțin să cumpărați mai multe articole de la același vânzător.

• Adaptați-vă tactica la mediul dvs. Piețele mari ale orașului sunt mult mai agitate și mai ciudate decât tarabe mici în satele indigene, unde o abordare mai politicoasă și mai rezervată este cea mai bună.

Ce aveți nevoie pentru negocierea în Peru

• Basic Spanish, inclusiv felicitări și numere
• Moneda peruviană sub formă de tălpi (S /.)
• Facturi și monede mici (pentru a evita problemele cu lipsa de schimbare în Peru)